17/04/2021
Il comportamento dei venditori durante le visite è fondamentale
Il comportamento dei venditori durante le visite è fondamentale per non far fuggire i potenziali acquirenti
Se hai scelto di affidarti a un agente immobiliare professionista, la scelta migliore che puoi fare è semplicemente quella di FARLO LAVORARE !
Generalmente si dice che il proprietario di casa non dovrebbe MAI mettersi in mezzo durante le visite perchè potresti dire/fare cose di cui potresti poi pentirti.
La tua parte (che non è da sottovalutare!) consiste nel preparare bene la casa PRIMA DI RICEVERE la VISITA dei potenziali acquirenti.
Vendere casa è, infatti, come vendere qualsiasi altro prodotto, quindi ti devi chiedere come quando vai a fare un acquisto, “Quale negozio mi ispira di più?”
Certamente lo sarà il negozio ordinato, pulito e luminoso, in cui la merce è ben esposta e soprattutto dove puoi guardare senza istrusioni non richieste . Il rporietario può intervenire se chiamato in causa ma senza dilungarsi nelle descrizioni degli interventi perchè per ogni prorietario la propria casa è la più bella ma deve lasciare spazio alla fantasia dell'acquirente che deve immedesimarsi nel vivere in quella casa.
“Come si presenta la tua casa” è, perciò, determinante per non perdere la vendita e la prima impressione è quella che conta!
Oscar Wilde nel suo bellissimo romanzo il Ritratto di Dorian GRey diceva " Non c'è mai una seconda occasione per fare un'ottima prima impressione". Si dice ch enei primi 7 minuti si decida se la casa può piacere o meno e se l'attenzione in quello che verrà dopo possa essere di curiosità o delusione.
I tuoi amici pelosi potrebbero NON essere desiderati. Piuttosto, approfitta della visita, per fare una bella passeggiata all’aperto che sicuramente farà piacere al tuo amico a quattro zampe!
Dal punto di vista dei visitatori, tu sei la persona meno indicata a fornire loro una visione oggettiva dell’immobile, pertanto le tue osservazioni potrebbero andare addirittura a diminuire la probabilità di vendere.
Le medesime informazioni comunicate, invece, dal tuo agente immobiliare ( di cui ti fidi perché l’ hai incaricato tu e che è li per vendere casa tua), acquistano più valore e possono fare la differenza.
Ci sono poi degli argomenti scottanti che possono mandare subito tutto all’aria se trattati durante la visita.
Il più scottante? Sicuramente il prezzo!
Il consiglio che ti posso dare se tu sei presente, e viene fatta una domanda del tipo: “il prezzo è trattabile?”, è quello di lasciar parlare l’agente immobiliare che sicuramente saprà rispondere rispettando i vostri accordi ed evitare che si crei un clima “teso”.
Potresti pentirti amaramente di aver preso una posizione troppo netta, su 2 piedi e in pochi minuti.
Anche la vendita della casa, come tutte le altre vendite, è prima di tutto una vendita dettata dall’emozione: capisci che la tua presenza intimidisce i tuoi potenziali compratori dal trattenersi a guardare alcuni particolare, muoversi in libertà, fare valutazioni/commenti ad alta voce, fare delle domande o solo soffermarsi per qualche attimo ad immaginarsela come se fosse loro.
Se poi tu racconti anche qualche ricordo legato alla casa, chiaramente la loro immaginazione viene del tutto bloccata!
Allo stesso modo se ti prodighi ad elencare tutti i lavori di ristrutturazione e/o abbellimento che hai compiuto negli anni per elogiare il più possibile la tua abitazione.
Se vuoi far fuggire in 2 minuti i tuoi potenziali acquirenti, contraddici o intralcia il lavoro del tuo agente immobiliare.
Solo una volta terminata la visita, esponi pure all’agente gli argomenti sui quali non sei d’accordo in modo tale che lui poi possa prenderne atto.
Eccoti questi semplici consigli per poter concludere l’affare nel più breve tempo e al miglior prezzo di mercato.